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3月24日下午,由中国(深圳)针织品牌创新设计周暨深圳国际针织品博览会组委会、潮叔讲潮牌主办的中国年轻力品牌趋势论坛在深圳国际会展中心成功举办。中国动向集团Kappa品牌市场体系副总裁史凡受邀出席此次论坛并带来精彩分享。

史凡

中形势企业Kappa茶叶品牌贸易市场装修标准副总经理裁

在我国内地发展方向集团网站Kappa加盟该品牌领域的体制总副总裁、中欧国际性工商行政标准化管理学校 EMBA、纽约威斯敏斯袭警案学领域的扩散学硕士生、曾任佛山蔷悦商贸集团有限制集团总副总、HUGO BOSS在我国内地集团加盟该品牌及传讯部总副总、Folli Follie 在我国内地集团领域的部总副总。

重视牌子形象普遍存在的一点苦恼,该应该怎样办好牌子形象?应该怎样确定网络营销知名品牌推广?该应该怎样确定能够的市场价值装换?史凡从机制端、制度端疏理逻辑性,讲术方案论,若想好处玩家办好牌子形象设计。

史凡指出品牌最重要的是搭建完整体系,要明白市场营销与品牌营销永远是包括产品、渠道、营销三驾马车齐头共进,达成协同,形成合力,进行发展

同时,品牌和营销不能混为一谈,品牌主要做的是消费者的心智管理,和消费者达成连接,在情感上产生共鸣;而营销主要涉及交付价值的转换,用各种推广方式去触及消费者,让产品在不同的场景渠道中出现,去迎合消费者的不同需求,最终让消费者实现购买,进而成为忠实用户产生复购行为。让品牌和营销形成配合,围绕目标市场、沟通对象、交付价值这三项统一协同推进。

品牌的积累和建设一定要服务于商业目标。通过提升品牌热度及影响力,使用话题连接消费者,把产品故事以更快、更容易接受的方式传递给市场及目标消费群,从而提高新流量、客单价及复购率,最终实现品牌为营销目标赋能。

史凡介绍了几种常见的品牌营销策略,一是品效合一,对于品牌来说,内容营销非常重要。在不同的消费场景中,所有内容都是围绕着品牌相关信息进行发酵,为消费者提供多样化的产品故事包,传达卖点与价值,解决痛点,从而实现品牌赋能营销策略。

二是整合营销,我们面临着营销模式从批发到零售的变化,消费者的购买驱动力也从销售驱动变为产品驱动、品牌驱动,因此营销整合程度非常重要,品牌和营销最终要实现为产品赋能。

三是精准营销,大数据的支持,从理性数据和感性数据出发,引导、分析和留存数据,做好人群标签管理,精准对接消费者需求,大幅提高整体营销效率。

其次,店铺形象是链接消费者体验非常重要的一个渠道,因此,Kappa与众多当代新锐艺术家进行联名IP主题推广,吸引更多消费者进店。除了日常的产品推广外,品牌大事件也将提升产品认同感。2020年1月Kappa进入伦敦时装周,邀请了人气偶像王子异出席活动,获得1.8亿的曝光量;之后与黄明昊签订代言,形成深度合作,强化用户品牌印象,微博曝光率达3.6亿+在这个万物皆可娱乐化的时代,无论是代言人还是综艺娱乐,其背后价值更需要大家重视,通过与代言人和综艺的绑定,传达品牌信息,实现与粉丝的深入联动和沟通,从而实现品牌资产增值。

时代不断变化,Kappa也紧跟潮流,进行策略调整,2020年Kappa明确了品牌的大方向——回归运动,重新定位品牌为高级运动时尚品牌,其中最重要的就是要搭建运动资产,因此Kappa和国家滑板队、击剑队、马术队签约,这些运动和年轻人的生活方式和文化息息相关,也与Kappa整个的品牌定位很匹配,希望通过运动资产为品牌赋能。而一个品牌和一个运动资产的绑定大概需要3—5年时间,Kappa需要以长期主义的态度做运动营销。运动品牌的品牌主张和品牌精神,也需要反复和目标消费者沟通,才能深入人心。
 

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2021CKIW大咖精华语录 | 中国动向集团Kappa品牌市场体系副总裁史凡

2021-04-09
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